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爱婴室母婴用品零售界的逆袭者

2018-09-10

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  在电商大潮冲击下,一家以直营门店为主的母婴用品连锁公司却像黑马相同逆袭包围,不只打造了"爱婴室"这个嘹亮的品牌,并且还在今日正式登陆A股商场。爱婴室的生长与开展,好像暗合了当下如火如荼的新零售商业理念。"未来咱们要做的是将门店与互联网交融,但这不代表我要像电商那样去做生意,我有我的活法。我看好门店,也并不意味着我很传统。"爱婴室董事长施琼近来承受上证报专访时如此表明。

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  据悉,施琼在母婴职业摸爬滚打了21年,创建的爱婴室是为孕前至6岁婴幼儿家庭供给母婴用品的专业连锁零售店,现在共有190家直营门店。与同行不相同的是,爱婴室并没有挑选线上与线下齐头并进的开展形式,而是偏重以线下带动线上,打造高品质的母婴效劳生态圈。

  爱婴室今日正式登陆A股商场,成为我国母婴零售商场榜首股。光环背面,爱婴室的创始人施琼也曾经历过创业失利,甚至在创建爱婴室过程中也碰到过瓶颈,曾想一卖了之。

  1997年,经过上一次创业失利的施琼心有不甘,决议再试一次。凭着做消费品时堆集的经历和敏锐的商场嗅觉,施琼其时就洞悉到我国母婴商场具有巨大潜力,他决议闯一闯这个职业。

  万事开头难。"公司最早是做目录直销。其时租了一间两室一厅的房子,装了两部电话。咱们白日接电话,然后骑着自行车出去送货。那时很长一段时间都住在公司里。"第二年,施琼开端走运了。彼时政府要求小朋友吃糖丸来防备脊髓灰质炎,把小朋友们从家里"赶"到了医院。施琼快乐坏了,找了一批大学生帮助发传单,就此找到了榜首批客户。

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  转机发生在2006年与2007年间。那时, 母婴用品加盟 电商冲击波开端闪现,物流配送亦遭受瓶颈,施琼屡次测验后得出一个定论:自己并不具有做电商的条件,而门店本身独有的购物体会是电商无法替代的。所以,从2007年下半年开端,公司快速开店。"那时候开的店都比较大,在一两千平方米左右,开业后接连三天从早到晚都有人在排队,局面很火爆,能够说是全城颤动。"施琼通知记者。

  创业曲折多。公司运营刚有起色,却又碰上2008年的金融危机,加之在产品结构、防损等方面出现问题,施琼一度想把公司卖掉。但终究经过加强管理、操控本钱、调整产品结构,从2010年开端,爱婴室渐渐走上了正轨。

  历经风雨,几度考虑,施琼愈加断定了爱婴室未来的开展形式,并找到了一种合适自己的活法。

  "其实每个阶段都会遇到新的应战。比方2012年时,跟着电商的快速开展,咱们在毫无准备之下,受到了巨大的冲击,一会儿就把价格压得很低。但当我渐渐习惯了这种方法后,也会有一些与之抗衡的方法。"施琼表明,在一些快消品上,母婴店的产品品类的生长速度并不输电商。

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  比方在消费者更垂青安全性的婴幼儿奶粉上,商场母婴店的出售比例占到52%左右,电商占28%左右,剩下的是百货、超市等。从爱婴室的产品收入类别看,奶粉类产品一向是公司最主要的收入项目。2015年至2017年,公司奶粉类收入别离到达5.7亿元、6.5亿元、7.6亿元,别离占总收入的45.14%、44.86 %、44.87 %。

  为何奶粉类产品一向能坚持如此高的收入占比?"咱们做的奶粉主要是国际品牌,咱们与这些国际品牌的协作都是直供形式, 母婴用品进货渠道 从品牌商库房直接到咱们库房,中心没有经销商,所以咱们整条供应链是彻底有保证的。"施琼说。

  除了奶粉,现在,爱婴室出售的母婴产品还涵盖了婴幼儿营养品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品等。正由于具有较全的产品品种、购物环境好、有专门的效劳人员等优势,爱婴室招引到了更多直营店周边的居民。

  "由于母婴产品与传统的快消品不相同,母婴产品的消费者生命周期很短,对产品的安全性有着更高的要求,所以供货商需求不断去找新用户,这是一件很有应战性的工作。直到今日,电商并不能处理寻觅新用户的问题,但咱们能够。"施琼表明。

  跟着消费人群从PC端到移动端的不断搬运,也让在流量端毫无优势的线下母婴零售商看到了新机遇。

  "我线下的客户就是我线上的流量,所以咱们也从头加强了电商事务布局。但咱们的APP与一般的电商也不同,咱们不去打价格战,而是去做一些错位竞赛。"施琼表明,未来2年,公司方案整合现有客户、途径及技能资源,建造依据互联网的O2O归纳营销与效劳体系,将月子中心、母婴用品、早教中心、儿童乐园、婴儿游水、在线教育等母婴效劳机构和项目加以整合,为孕妈妈和婴幼儿家庭供给全方位的一站式效劳。

  依据公司开展方针,未来3年,爱婴室的事务扩张战略包含在上海、江苏、浙江、福建、广东等5个省市的7个城市,新设130家直营店,总投资额超越2亿元。施琼表明,公司的方针是进入的城市都要做榜首名,只要这样才干取得较高赢利。

  "未来咱们要做的是将门店与互联网交融,这不代表我要像电商那么去做生意,我有我的活法。我看好门店,但并不意味着我很传统。"施琼以为,未来的门店与现在必定不相同,线上和线下将进一步打通,将有着更好的产品结构和用户体会。 母婴用品价格

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